{"id":226,"date":"2026-08-19T06:10:42","date_gmt":"2026-08-19T06:10:42","guid":{"rendered":"https:\/\/ordex.es\/blog\/cuanto-debe-ganar-una-empresa-de-limpieza\/"},"modified":"2026-08-19T06:10:42","modified_gmt":"2026-08-19T06:10:42","slug":"cuanto-debe-ganar-una-empresa-de-limpieza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ordex.es\/blog\/cuanto-debe-ganar-una-empresa-de-limpieza\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1nto debe ganar una empresa de limpieza: m\u00e1rgenes razonables por tipo de contrato"},"content":{"rendered":"

Es una de esas preguntas que casi nadie hace en voz alta pero que casi todo el mundo se plantea a solas con la calculadora: \u00bfcu\u00e1nto debe ganar realmente una empresa de limpieza? No hay una cifra m\u00e1gica v\u00e1lida para todos, pero s\u00ed hay rangos razonables seg\u00fan el tipo de contrato, y sobre todo hay una forma de saber si el margen de beneficio de tu empresa de limpieza<\/strong> est\u00e1 donde deber\u00eda o si se est\u00e1 escapando sin que nadie lo note.<\/p>\n

El problema habitual no es cobrar poco por hora. Es no saber, contrato a contrato, cu\u00e1nto queda realmente despu\u00e9s de pagar personal, materiales y estructura. Facturar mucho y ganar poco es m\u00e1s frecuente de lo que parece en este sector.<\/p>\n

Por qu\u00e9 no existe un margen \u00fanico v\u00e1lido para todos los contratos<\/h2>\n

Una empresa de limpieza rara vez tiene un solo tipo de cliente. Un contrato de oficinas con horario cerrado, un centro comercial con turnos de madrugada, una comunidad de vecinos con visitas puntuales: cada uno tiene una estructura de costes distinta, y por tanto un margen razonable distinto. Buscar un porcentaje \u00fanico de rentabilidad para \u00abla empresa\u00bb en su conjunto suele ocultar que algunos contratos compensan a otros que est\u00e1n, de hecho, perdiendo dinero.<\/p>\n

Por eso la pregunta \u00fatil no es \u00ab\u00bfcu\u00e1nto debe ganar mi empresa?\u00bb en abstracto, sino \u00ab\u00bfcu\u00e1nto debe ganar cada contrato, seg\u00fan su tipo?\u00bb y, a partir de ah\u00ed, cu\u00e1l es la media que tiene sentido para el conjunto.<\/p>\n

M\u00e1rgenes razonables seg\u00fan el tipo de contrato<\/h2>\n

Como referencia orientativa \u2014no como cifra oficial del sector, que var\u00eda seg\u00fan zona, convenio aplicable y competencia local\u2014 estos son los rangos que suelen manejar empresas de limpieza con una gesti\u00f3n de costes cuidada:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n
Tipo de contrato<\/th>\nMargen neto razonable<\/th>\nMotivo<\/th>\n<\/tr>\n
Contratos grandes recurrentes (oficinas, centros comerciales)<\/td>\nM\u00e1s ajustado, pero con volumen estable<\/td>\nCompiten en precio, pero aportan ingresos previsibles todo el a\u00f1o<\/td>\n<\/tr>\n
Contratos puntuales o de fin de obra<\/td>\nM\u00e1s amplio<\/td>\nMenor competencia, mayor complejidad operativa que justifica el precio<\/td>\n<\/tr>\n
Comunidades de vecinos peque\u00f1as<\/td>\nVariable seg\u00fan densidad de rutas<\/td>\nEl coste de desplazamiento pesa mucho si el operario cubre pocas horas por centro<\/td>\n<\/tr>\n
Contratos con requisitos especiales (sanitario, industrial)<\/td>\nSuperior a la media<\/td>\nFormaci\u00f3n, materiales espec\u00edficos y menor n\u00famero de proveedores capacitados<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n

Lo importante de esta tabla no son los n\u00fameros exactos \u2014que dependen de tu zona y tu estructura\u2014 sino la idea de fondo: cada tipo de contrato tiene un margen razonable distinto, y mezclarlos todos en una \u00fanica cifra de \u00abrentabilidad de la empresa\u00bb impide ver d\u00f3nde est\u00e1 el problema real.<\/p>\n

C\u00f3mo saber si un margen es razonable o es un espejismo<\/h2>\n

Un margen que parece bueno en el presupuesto puede desaparecer en la pr\u00e1ctica por tres motivos que no siempre se ven a simple vista: horas reales por encima de las presupuestadas, rotaci\u00f3n de personal que obliga a formar gente nueva constantemente, o incidencias y repasos no facturados que el cliente da por hecho que est\u00e1n incluidos. Un contrato firmado con buen margen sobre el papel puede terminar el a\u00f1o con margen cero si nadie ha revisado si las horas reales coinciden con las previstas.<\/p>\n

La \u00fanica forma fiable de saberlo es comparar, contrato a contrato, lo presupuestado frente a lo realmente gastado en personal, materiales y desplazamientos. C\u00f3mo detectar esas desviaciones entre presupuesto y coste real<\/a> a tiempo, antes de que se acumulen durante meses, se explica con m\u00e1s detalle en esa gu\u00eda.<\/p>\n

El punto de partida: saber el coste real por hora<\/h2>\n

Antes de hablar de margen hace falta tener claro el coste real de cada hora de servicio: salario, seguridad social, materiales, desplazamiento y una parte proporcional de estructura (gesti\u00f3n, seguros, software). Muchas empresas fijan el precio a partir de lo que cobra la competencia, no a partir de su propio coste, y ese es el origen de buena parte de los m\u00e1rgenes que no cuadran. C\u00f3mo calcular el precio por hora sin perder dinero<\/a> es el primer paso antes de fijar cualquier objetivo de margen.<\/p>\n

Se\u00f1ales de que el margen medio de tu empresa est\u00e1 por debajo de lo razonable<\/h2>\n